あなたのビジネスは誰を幸せにするのか？
なぜ会社は潰れるのか？
起業する人が増えています。
ただ、起業した会社は１年後に何％が続いているでしょうか？
答えは・・・『５０％』です。
年間８０００社が潰れているようです。
https://www.tsr-net.co.jp/news/status/monthly/202002.html (東京商工リサーチ引用)
なぜ熱い思いとパワーを持った人の会社が潰れるのでしょうか？
それはターゲット・セグメントを切ってないからです。
ターゲットとは？？セグメントとは？？
→市場を分割することです。
例えば潰れそうなラーメン屋さんがカレーやちゃんぽんを メニューに増やしたりしてませんか？
メニューを増やすと手間・作業量・在庫とリスクが増えていきます。
これはターゲット・セグメントが切れてないために起こることです。
ターゲットとは？
→顧客のゾーニングを決めること。
３Rの基準で考えてみましょう。※本当は6R
Realistic Scale (市場性)→ニーズは？どこの誰が必要としている？
Rate of growth (成長性)→今、誰が必要とされているのか？
Rival (競合性)→ ライバルがどの程度いるのか？
このように仮説を立て、検証することです。
セグメントとは？
→市場を分割すること。
４つの変数に基づき決めます。
地理→オフィス街？住宅街？
心理→メンタルアカウンティングなどを重視するか？
人口→世帯・職業・性別・年齢は？
行動→リピーターになる？一見さん？
この４つの変数で決めます。
ターゲット・セグメントを考えることで
力をどこにいれるかが具体的になります。
ただし、周りの環境は日々かわります。
仮説→検証を繰り返すことで変化に適用しましょう。
私も現在社会人ですが学生です。
日々学んでます。学びの場はたくさんありますが情報が溢れているこの時代で拾い食いばかりしても埋もれていきます。
色んなオンラインサロン、youtube、noteを読んでますが、今はこの人の情報だけを自分の筋肉にしようと集中して学んでいます。
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竹花さんのインスタグラムも熱いですので覗いて下さい。 https://www.instagram.com/takaki_takehana/
